直播界的怒发冲冠部第一梯队：薇娅

618的直播战事已经打响。显然，冲冠直播电商一直是部第快手号正规网站购买竞争最激烈的战场之一。对于天猫、梯队快手、薇娅抖音三家平台来说，直播每一次电商大战都是冲冠贴身肉搏，挑战者想虎口夺食，部第领先者则要固守城池。梯队

各平台的薇娅腹部主播也严阵以待，618的直播成功是当下直播间的勋章，也是冲冠未来磋商桌的筹码。他们仰面对准镁光灯，部第大声地为GMV唱起一首首礼赞。梯队

我们选购了现在处于行业背部的薇娅数十位主播，综合GMV、知名度、话题度等多重诱因，pick出了最挣钱的十大主播，通过透视她们的成绩、地位以及和平台、商家的关系，试图理清楚：最火的主播们，到底赚了我们多少钱？

第一梯队的冰与火之歌

他们是脑部中的腹部，算得上是直播界的怒发冲冠部

#第一梯队#

#最有钱主播：薇娅

#平台：淘宝

#2020年GMV：386.88亿元

在今年5月2021新财富500富人榜公布之前，吃瓜群众只晓得薇娅有钱，但却不知道她到底多有钱。现在，答案出炉——薇娅夫妻财富达到90亿元，比肩“老干妈”陶华碧。

对比辣酱20多年的创业史，薇娅直播史不过5年。2016年，她第一次坐到手机镜头前开始直播；2017年，她就一夜带货7000万，并留传出“一夜赚了一套间”的财富故事。

但危机开始从四面八方涌来。原先作为大主播，薇娅对品牌拥有相当程度的议价权，只须要紧盯咖位相当的竞争对手赛况，便能运筹帷幄，可现在据《时代周报》报导，有品牌方透漏，薇娅团队特别关注品牌自播的活动，后者也开始蚕食薇娅的领地。

对天猫来说，即便雄踞直播界最大颈部，也没办法把希望全寄寓在她们头上，尤其是顶端的天花板越稳固，淘系其他主播的处境越气愤。就此，平台开始向店家自播倾斜资源。和外界揣测的淘系直播资源向腹部主播聚拢不同的是，有内部人士今年透漏，淘宝直播的成交超过70%来自店面自播，30%来自达人直播。

薇娅那边其实也有点慌了阵脚，从今年到明年，事件不断。最近一次，因为“售卖山寨Supreme联名商品”，薇娅向消费者道歉；其背后公司谦寻控股的快手号正规网站购买子公司也因广告违法行为被杭州市相关部门罚了53万元。

53万对于现今的谦寻来说只是个小数目。要知道，薇娅今年一年的带货GMV就高达386.88亿，并且代言与合作越来越多，露面的形象也越来越正。同时，谦寻还招来君联资本、云锋基金高调入股，薇娅夫妻还悄悄创立创投公司进军私募股权投资领域。

在薇娅父亲董海峰看来，薇娅是“石头”，谦寻在摸着“石头”过河，积累出来的方法论和资源都可以赋能给公司的第二梯队。看上去，拥抱资本后的薇娅，已经为未来做好了准备。

#第一梯队#

#声量最高主播：李佳琦

#平台：淘宝

#2020年GMV：252.43亿元

外界喜欢将薇娅和李佳琦的关系描述成“王不见王”，但薇娅此前提起李佳琦时还满心谢谢：佳琦是天猫直播第一个出圈的，当时没有人认识自己，是佳琦给天猫直播还有她带来了关注和流量。

但李佳琦也是利用天猫平台的流量起飞的。2017年初，李佳琦成为了“接住平台流量的那种人”，直播观看人数三天上涨10倍。

后来的故事像相互成就，李佳琦得到了平台商业体系和货品供应能力的支持，成长为腹部主播，声量大，声音也大，号称人间二胡；而天猫平台，也提高了整个平台的订单量和GMV。

如今，头部主播李佳琦还是才能贡献相当好看的数据。去年他带货252.43亿元。而据第三方数据统计，5月24日淘宝618预售首日，李佳琦直播间斩获25.65亿元销售额，力压薇娅的23.79亿元登顶。

那么李佳琦究竟能赚多少钱？2019年他自曝月收入超过7位数，而到了2020年双十一，业内人士姜茶茶按照成交额、坑位费、佣金率等数据算下来，李佳琦单场直播佣金达到上千万，年收入达30亿元。——一天一套老洋房虽然有戏。

但李佳琦也不得不开始为自己铺垫后路。3年创立8家公司只是前哨，拍广告、上综艺、给宠物录节目都是试水。他有自己的恐惧：“李佳琦终有三天会消失，直播有三天也会消失。我如今想的，不是担心流量没有了如何办，而是去想在消失的那三天，我用哪些姿态站在你们面前。”

不管他承认与否，现在的他越来越像一个名星了，至少从个别数据看——他的微博粉丝达到2929万，作为对比，肖战微博粉丝2922万，杨超越1800万。

#第一梯队#

#最懂粉圈的主播：辛巴

#平台：快手

#2020年GMV：86.67亿元

快手要去中心化，尤其要去辛巴化。这一条，几乎被剖析为快手电商这三年的首要新政。

在2019年，辛巴直播带货的销售额达到133亿，2020年为86.67亿，是绝对的脑部。这样的成绩，让打着真性情招牌的辛巴屡次和平台唱反调，最近的一次，他对着镜头跟快手算账，说自己买流量花了2500万，但1个小时后观看人数却只有80万人，“我花的两三千万元去哪了？”

不过对于辛巴而言，几千万只是“洒洒水”而已。去年由于海参风波，他赔了6000万，封号60天。两个月后，辛巴复出，带领家族的主播们作揖喊标语，本人甚至单膝跪下，“接所有用户回去”。不得不说，辛巴似乎只混迹在直播界，但粉圈思维可比娱乐圈不少人强多了，虐粉又固粉的手段明眼人都懂，但仍然大受惊艳。

封号期间，为了不被遗忘，辛巴屡次在师父们的直播中刷存在感，要么是在直播间一闪而过；要么就让师父帮自己虐粉，他的得意门生蛋蛋，就曾在直播里声泪俱下：“我就是害怕师傅不在时，我没有把家人们照料好。”

辛巴也算清醒，察觉到快手“去辛巴化”的坚定决心后，他提出不因自己影响全公司的梦，将把个人重心转移到企业管理和供应链研究领域。

现在他每个月带货不过一两场，销售额却还能达到场均2.58亿。而要算辛巴的收入，只估算他的直播带货数字远远不够，因为热门主播榜单上，辛巴的师父们就抢占数席快手怎么买热搜多少钱，蛋蛋、时大漂亮、猫哥哥、赵梦澈……这些主播每位人都意味着一年数万元的收入和分成。

一年数十亿的产值对现今的辛巴而言或许早已不是哪些难事。还记得刚出道的时侯，辛巴还要靠打榜跟红人们拉关系，到明天，电商直播的受众，甚至早已可以被界定为薇娅的男人、李佳琦的所有女孩，以及辛巴的家人们。

#第一梯队#

#最有进步的主播：罗永浩

#平台：抖音

#2020年GMV：20.37亿元

电商直播的受众其实还有罗永浩的同学们。

去年愚人节，罗永浩第一次在抖音带货，小错不断，大错也有，把品牌名喊错这个罪名摆到别的主播头上，早就被骂不敬业了，可罗永浩路人缘不错，鞠躬致歉时的稀疏头上激起了粉丝们的怜惜。

对于辛巴而言平台像冰，但对于老罗来说，平台是火。在他的直播成长史里，抖音扮演着相恋于微时的角色。当时，抖音需要“还债”的噱头，老罗须要抖音的用户群，一唱一和，使得他第一场直播坑位费就达到了颠峰数字60万。

尽管颠峰难破，但技术流老罗已经意识到直播还债的可行性。后面的几次直播里，他不断更新设备、练习血肠，平日里还超配合地录预告式的小视频，俨然要当专业级带货主播。

分析交个同学直播间的发展历程，从小卧室变为大制做只花了几个月，到现在，光摄像机位就有7个以上。今年4月底，罗永浩还将基地从上海迁往了电商大本营南京。

到底是多少收入，能让罗永浩从试一试，到安安心心地研究直播来还债？数据显示，2020年，从4月播出开始，罗永浩的销售额为20.37亿。在某次活动上，罗永浩也回应，直播“利润是百分之十几”。这样一年出来，收入几个亿不是问题，在2021年内还完债权绝不是吹牛。

6月11日，罗永浩又由于被执行超1800万上了热搜，交个同学直播间回应道，这也是遗留问题，而“罗永浩正在努力赚钱”。1800万，大概也就是半个多月的直播收入。同样是被执行，这次他看起来没这么惨了。

抖音同样发展得不错。据晚点LatePost报导，抖音电商 2020 年全年GMV超过5000亿，比2019年翻了三倍多，而其2021全年的GMV目标是10000亿，再翻一倍。

如此高的GMV笼罩在平台的产值上，确实赚了不少。据36氪消息，字节跳动公司2020年实际收入有2366亿元。只不过或许是由于字节的野心，由于举办各种各样的新业务，和补给各类新老盘子，让其经营巨亏达到了147亿元。

第二梯队的“追梦人”之歌

头部中的眉面部，气质突出，数据好看，但其实剑走偏门

#第二梯队#

#永远第三的主播：雪梨

#平台：淘宝

#2020年GMV：66.8亿元

就像中国排行第三的学院大约有10所一样，行业第三大主播的称号，起码有10位候选人。但若果只是在淘系中论个高下，雪梨还是当之无愧的。

要保住第三的名头也不容易。薇娅一个月平均直播28天，而从6月14日向前数30天，雪梨直播了30场，销售额一共为21.8亿元。

更早的时侯，雪梨还不是第三，她是第一。2017年，阿里巴巴发布《网红互联网消费影响力榜单》，雪梨以97.9分的综合影响力得分位列头名，排在她前面的有后来带如涵上市又退市的张大奕（94.8分），还有手撕罗志祥的周扬青（73.0分）。

同为初代网红，张大奕和雪梨在直播上走了不同的路。2016年双十一，张大奕创造了2小时2000万元的销售记录，但她带完货后坦承比拼时长的直播模式“有点累”，“会让你们形成审美疲劳”。

雪梨却很早就悟出了“哪里有免费流量就往那里去”的道理。在利用服装店大赚一笔的同时，她捉住了直播风口，并一路将自家店面的粉丝数做到2500多万，稳坐天猫男装品类第一。

近来，她又一脚踩进医美项目，从光子嫩肤除皱到超塑丰唇、超纳秒，在李佳琦和薇娅暂时都没踏进的新领域，是资深网红出身的雪梨冲在前头。根据知瓜数据，在一场主打医美商品和各种医美项目卡的“3·7雪梨首届医美节”直播里，雪梨的销售额定格在1.82亿。由于这类产品客单价和利润率都不低，她的收入自然也会水涨船高。

带货很忙，但在雪梨的微博上，认真的小习作、随意又别致的九宫格、丰富的生活和VLOG一个不落。她是挣钱的网红，少女的偶像，也是直播界不可忽略的一支力量。

只不过，她和排在后面的薇娅和李佳琦之间，似乎有一道难以逾越的天险——2020年，薇娅销售额达到386.88亿元，李佳琦252.43亿元快手怎么买热搜多少钱，而雪梨只有66.8亿元，保守恐怕这一年她的佣金不到7个亿。

#第二梯队#

#退步最快的主播：散打哥

#平台：快手

#2020年GMV：34.73亿元

同样是平台开局人，如果说罗永浩的快速进步证明了直播是风口，那么快手散打哥的急流勇退就证明了电商这碗饭也没这么容易吃。

2018年，在快手首次举行的618带货节上，当时全平台粉丝量第一的武术哥小试牛刀，以全天直播销售额1.6亿的战绩高居榜首，成功帮助快手电商破圈。下半年的双11，散打哥同样战绩显赫，不需要任何简介，一句“兄弟们，给我秒”，就能让两万件羽绒服销售一空。

这就是快手江湖里，家族们呼风唤雨的实力。

快手直播最初没有电商带货的产品逻辑，反而有着浓厚的帮会风格，主播们常常通过打榜等方法赢利，继而形成了包括辛巴家族、散打家族、驴家班等六大家族，成为平台不可小觑的颈部大V。

本质上看，以武术哥为首的家族领袖们属于娱乐主播，尽管她们雄踞千万级粉丝量，但在带货这一行并不专业。散打哥和辛巴以前因快手一哥之争，被快手同时封杀。等散打哥再回去时，显然未能适应规范化、专业化的电商主播的生活。去年12月，散打哥甚至在意识到自己“每直播必掉粉”的难堪局面后，黯然宣布生日直播全场不带货。

一边是“宿敌”辛巴的崛起，一边是快手平台在迅速盛行后，正在对六大家族们敬而远之，找不到节奏的武术哥，带货数据越来越差，从今年的年GMV34.73亿，保守年产值3亿有余，到近来一场的销售额仅为9.2万。在一众红人榜单里，再未能找到散打哥的踪迹。

但即使是这样的退步，也没有妨碍散打哥继续带货的脚步，5000万粉丝给了他最后的胆气。在直播间，散打哥回应：“不吹牛地说，我如今的存款有一亿！我随时可以退职，但我不能如此做！随便播一下，还有5万多的收入……”

#第二梯队#

#最不在意钱的主播：大藏獒夫妻

#平台：抖音

#2020年GMV：6.36亿元

这年头，有的主播嗓门大，有的主播剧情多。

和对着老铁们喊麦的武术哥、辛巴一样，“大藏獒夫妻”郑建鹏和言真征服的也是下沉市场，不过她们的人设不是村里你二舅，而是家里基业太多没办法，只能靠收租过活的包租公和包租婆。

在无数个视频里，夫妇俩先是穿着简陋的校服，操着一口地道的国语，很快画面一转，变成了二人背着蛇皮袋、拿着几十把锁匙，拖家带口去收租的场景。有时候，夫妇俩都会对着出镜的儿子喊出“平时不努力，长大之后只能收租”的标语。

言真在接受访谈时谈到，他们的创作灵感来自于真实经历，据她追忆，她从小就拎着钥匙串替父亲带人去看房，而“这是当地居民们习以为常的生活”。类似的剧情源源不断地输出，下面还有粉丝评论：“作为广东人，感到很亲切。”

剧情只是铺垫，直播带货才是正经事。有人形容夫妇俩是直播圈的凤凰传奇，而她们的确圈了一大波乐意埋单的粉丝。今年年初，夫妇二人一周的销售额达到3.06亿元，刷新了抖音电商纪录。

在数据榜单里，他们的带货次数相对较少，但场均销售额也能达到2000万。去年她们的GMV是6.36亿元，保守恐怕产值有6000多万，不过她们背后有抖音知名直播机构无忧传媒。按GMV数据看，无忧传媒是抖音2020年第二大直播机构，仅次于罗永浩的交个同学。除了大黑背夫妻外，多余和毛毛姐、温精灵等著名抖音网红也是无忧传媒旗下演员，而且都是以戏多出名。

又伎俩瘾过了，又把钱赚了，谁看了不说一句妙。也不知道对大黑背夫妻来说，收租和直播带货，到底那个更挣钱？

第三梯队的“失败者”之歌

头部中的鼻孔部，比起前几位，可怜弱小又无助，但能吃、能吹

#第三梯队#

#戏份最多的主播：张庭

#平台：抖音

#2020年GMV：7.35亿元

张庭，一位何时出现在热搜，大家都不会过于惊讶的名星。

最近一次，她在直播间从一句“你们晓得我有多努力吗？一年365天我工作356天没休息”开始，眼泪嘎吱嘎吱掉，痛诉自己工作有多累、钱有多难赚。张庭可能也没想到，广大群众真的难以和随手一挥17亿，买下黄浦江边一栋楼的自己共情。

在成为抖音直播明星榜扛把子之前，张庭最值得拿出来说的商业成就，是和父亲林瑞阳一起创立的微商品牌TST庭秘密。夫妇俩凭着早年积攒出来的人脉，拉来了陶虹徐峥夫妻、林志玲、明道等人为其代言，很快便成了微商顶流。

一个微商品牌有多挣钱？庭秘密背后的上海达尔威贸易有限公司2018年的纳税额达到了惊人的12.6亿元，成为当初上海青浦区的纳税亚军。也是带着这样的光环，张庭抓准时机，挺进直播圈。

2020年6月10日，张庭在抖音举办了自己的直播带货首秀，产品囊括化妆美妆、3C数码、食品饮品、生活用品、小家电，30款中有5款是自家产品，最终她用5小时带货2.56亿。从6月到年末，张庭一共带货7.35亿元，直播营收在7000万以上。

虽然身价显赫，但张庭经常指出自己过的是普通日子，每天只花10块钱，每月给母亲的零花钱只有1500块。

今年612周年庆的带货直播中，张庭自家产品数目共有10款，其中一款面霜更是贡献了除苹果手机外的最大销售额，达到847万。这个数字给张庭带来的并不仅仅只是主播佣金分成，还有其作为品牌方的收益，两头都是利空。

在自己的直播间，卖自己家的货，企业家张庭可不就是一个人打通了一整条供应链？

#第三梯队#

#最容易相撞的主播：二驴夫妻

#平台：快手

#2020年GMV：16.5亿元

过去的一个月，二驴夫妻出圈了。频繁的微博热搜让这对夫妇的名子和山寨手机牢牢绑在一起。

5月，二驴夫妻售卖山寨多普达手机被专业人士抓包，直接促使了快手平台对手机行业的全面整治，赔付率达到买一赔九。自此，买到了假酒像是抽奖一样，很超值。

曾经在二驴夫妻直播间出现的中兴手机，也被当作山寨机下架整肃。没想到的是，惩罚李鬼打伤李逵，中兴手机发布公告称二驴直播间销售的手机并非自家生产，涉事产品与中兴没有任何关系。几天后，快手转发，表态恢复中兴品牌招商，像极了今年腾讯告错辣酱的难堪局面。

带货主播那么多，能让平台如此丢脸的，还是第一次。

作为快手六大家族的又一位灵魂人物，商人出身的快手驴家班班主很会“吹”，虽然不在科技圈，靠着“原价4999 到手只需899”的电视购物精典话术，同样能把手机卖得风生水起。

数据显示，二驴和驴嫂平荣在近来的5场直播里，上架过8款智能手机，销售额达到7901万，是其销售总量的最大组成部份。而二驴夫妻所售卖的几款手机，都是例如天语、朵唯等在手机市场几近销声匿迹的品牌，低价也顺应了二驴直播间受众的需求。

虽然也是从娱乐主播变革而至，但二驴现在的带货成绩比拳击哥好得多，他是和辛巴一起，唯二能让月销售额超过5000万的快手家族势力。2020年，夫妻两人直播间的销售额加上去达到了16.5亿，保守恐怕产值有1.6亿还多。

好成绩终结在今年6月。按照买一赔三的要求，二驴夫妻光是赔多普达12PRO这一款手机的钱，就超过5000万。但这个数字，比起二驴吹的，还是低了——二驴夫妻以前在直播间里上头地表示，如果有赝品，他要赔款一百倍，不赔899，而是89999。按照二驴的山寨机上货率，这种新型的“理财方法”，不比一片走绿的基金挣钱？

#第三梯队#

#被封禁了630年的主播：殷世航

#平台：快手

#2020年GMV：已查无此人

从辛巴举行有42位名星出席的婚宴开始，一股婚宴直播、顺便带货的狂风就风靡快手电商圈。

殷世航正是靠这个套路异军突起。5月15日，他的一场结婚礼让他的热度在快手登顶，甚至冲上微博热搜榜第一，成功出圈。当然，除了热度，他还收获了超过23万条举报。脉脉上有快手员工透漏，如果依照“量刑”逻辑推断，殷世航将被快手封杀23万天——630年，比孙悟空被压在五指山下的时间还长。

在此之前，举办婚宴甚至早已成为快手网红的财富密码，哪怕在快手发布公告称“将打击拍戏炒作方式的直播卖货”之后，禁令中明晰标出的“订婚、离婚、分手”等戏码仍然层出不穷。

殷世航就在半年内告白过四次，大有捞完就跑之势。在今年，他还在直播销售额前一百的榜单里查无此人，通过频繁的炒作，殷世航在去年火速崛起，单场销售额甚至赶得上天猫TOP3雪梨和辛选之女猫姐姐，超过4000万。

为了给世纪结婚造势，求婚、骑白马、送聘礼，“结婚一姐”殷世航煞费苦心。但剧情只是噱头，带货才是目的。比如，他花了10分钟时间介绍自己给套路璐打算的礼物，话锋一转，就是他找厂家做了1001份，“但我只送套路璐一人，剩下1000份要浪费”，没办法，只好万分委屈打个1折献给粉丝们。

这招疗效的确不错，凭这场结婚，殷世航完成了4630万的销售额，一晚才能进帐数百万。但冲着看结婚来的人就惨了，五个半小时的直播里，有五个小时在带货，有人实在撑不到女主角掀盖头，含恨睡去。

殷世航不是在快手上结婚的第一人，但却撞上了平台严抓商品质量的紧要关头。在电商竞争越来越激烈的当下，快手正在和天猫、抖音为一片宽广的下沉市场混战，引入大量店家资源盘活市场是当务之急。如殷世航如此售卖不知名品牌和赝品的主播，正巧成为快手的靶心，甚至是一股盼了很久的东风。

最终，这位带货红人的销售额还没来得及汇总成惊世骇俗的数字，就跟随630年的封杀令一起封尘，不再须要带货工具人的殷世航，和妻子套路璐也在618将至之际官宣分手。

（注：因诸位主播佣金率、坑位费等情况各异，其直播年收入只可简略恐怕。据抖音“带货一姐”罗永浩透漏，直播这一行利润率能达到GMV的百分之十几，除标记外，本文按利润率占全年GMV的10%计算，得出诸位主播的保守收入。文中2020年GMV数据来源为果集数据统计，其余各项数据综合整理自小葫芦大数据、壁虎瞧瞧、胖球科技等电商数据平台，仅供参考。）